“知己知彼,百战不殆。”—《孙子·谋攻》统计数据表明:销售人员热衷于了解采购人员的思维。因此,接受《谈判技巧》培训的人数,多于采购人员。为什么?
谈判准备

第一步:准备谈判

知己知彼,是成功谈判的关键。唯一的办法是做好周密的谈判准备。80%的时间放在谈判的准备工作上。

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制定谈判战略

第二步:谈判战略

谈判战略,不可能“爽爽快快”的解决双方所有的分歧。但是,可以帮助我们做出正确的选择,改变现状。

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谈判开局

第三步:谈判开局

商业谈判,至始至终一团和气的人际关系是不现实的。但是,人际关系和实质问题,都要妥善去处理。

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谈判报价

第四步:谈判报价

谈判报价,你提出的永远要比你想要的要多,我们看来是一种谈判的误区。并非是谈判不二法则。  

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谈判讨价还价

第五步:讨价还价

商业谈判,讨价还价方式是一种低端的谈判方式。谈判专家:不会在价格上去讨价还价;不会在立场上去争论。

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谈判僵局

第六步:谈判僵局

打破僵局,谈判会有很大的进展。处理、应对谈判僵局的法门,找到僵局产生的真正原因,方能对症下药。

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谈判收尾

第七步:谈判收尾

谈判收尾,恐怕没有人相信是失去和得到最多的时刻。成功的谈判收尾,能影响后续双方的合作关系。

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总结谈判

第八步:谈判总结

总结谈判,获得谈判中的经验和教训。不断学习提高谈判水平。成功者,一定会学习;成功者,一定很会学习。

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“工作情商,让我们成为一个受人欢迎的人。低情商的人,往往受人排挤,甚至欺负。” 情商,对谈判的影响非常大。我们分成四个类别的人:牛B、二B、装B、傻B。有研究表明:情商是可以通过学习提高的。
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商务谈判培训课程™

三个阶段课程,赢得众多企业的信任。过去10年,成功举办过300期公开课程和超过400家企业引入内部培训,被证明为最有效的谈判技能培训之一。许多客户连续多年引入我们的谈判培训课程。典型客户:福特汽车、通用汽车、一汽大众、ABB中国、博格华纳、佛吉亚中国、日立中国。

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谈判专家,不是依靠熟练运用各种谈判技巧。而是,协调一致,综合所有谈判要素使之相得益彰。

谈判高手,擅长与对方建立信任,从而成就一场谈判。运用问题、利用和谈判目标,解决各种谈判的冲突和僵局。

谈判代表,最大的不足是滥用谈判技巧,不能选择合适的方式化解冲突。学会有效的沟通是谈判代表的基本功。

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